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周聃2019年8月入职，任职外贸内勤，认真履行工作职责，积极配合外贸业务员的各项工作任务，注重团队间的合作，时刻以公司利益为先。在从事外贸内勤的工作过程中，本着以踏实肯干的工作态度为理念和吃苦耐劳的精神为公司服务。

应公司需求，扩大外贸规模，开拓欧洲市场。2022年10月周聃从外贸内勤转岗为外贸业务员，外贸内勤相对来说工作更加流程化，很多事情都要按照公司的规定去做，自主性很弱。而作为外贸业务员，需要自己去开发客户，怎么和客户建立起信任，怎么谈判，推荐给客户哪些产品。慢慢地要形成自己的方法和思维。无论是主动还是被动，大多数人都会选择让我们感到舒适的区域，然而周聃选择了打破舒适区，突破自我。

前期真的很难，开发客户经验较少，做外贸业务员的基本知识了解得不够多，要转变思想观念，做好承受工作压力的准备。内勤工作内容相对单一，工作联系的也是固定人群，人际关系比较好梳理，工作压力小。而从事外贸业务员，则要面对不同性格的人，面临很多想象不到的问题，承受巨大的工作压力要有充足的思想准备，不能再按照内勤时的工作状态来要求自己。加强外贸英语基础必学习，工作的时候经常用，英语水平也越来越好了。每天不断写开发信，熟悉外贸的主要平台，主动了解谷歌开发客户，了解外贸每个环节。主动和客户打交道，调查客户背景，了解外贸市场行情。每周给自己订计划，需要再努努力，一边做一边学习，过程中比较累，比较压抑。三四个月没有订单，太正常不过了，要耐得住寂寞，要有耐心和信心，做好持久战的准备。
    不断的学习掌握产品性能，与同类产品进行比较。要想成为一名成功的销售员，对产品不了解是万万不行的，只有掌握了同类产品的性能，才能在与客户交流时侃侃而谈，不惧怕客户提出的问题，突出自身产品的优势。如果自己都是心虚的，又怎么能够说服客户接受的产品呢？敢闯敢拼，做敢于吃螃蟹的人。遇到困难不要放弃，要多元化的想办法解决问题，条条大路通罗马，具体情况具体分析，投其所好是重中之重。哪怕最终没有将产品销售出去，也能够与客户建立一个良好的合作基础，后续再寻找机会达成最终的合作。

经过周聃自身的努力和公司领导的帮助，现在已经顺利开展工作。她说：“在未来的工作与学习中，将不断的总结，不断的鞭策自己，继续以踏实肯干的工作态度来努力工作，稳定的提高工作能力，积累更多的工作经验，提高工作效率，用百分之百的热情和精力投放到外贸业务员工作中。”